Rexel, Van Marcke et Cebeo : importez votre catalogue fournisseur directement dans vos devis

Un électricien de la région de Liège travaillait avec trois onglets ouverts : son logiciel de devis, le site web Rexel et son propre fichier Excel avec les prix de l'an dernier. Pour chaque devis, il recherchait manuellement les prix actuels chez Rexel, les recopiait et espérait avoir sélectionné les bonnes références. Ça lui prenait en moyenne 50 minutes par devis. Quand il a demandé s'il existait une façon plus rapide, la réponse était simple : une intégration directe avec le catalogue produits Rexel. Au lieu de chercher les prix, il tape maintenant un numéro d'article ou une description, et le prix actuel apparaît automatiquement dans son devis. Cet article explique comment fonctionnent les intégrations grossistes, quels grossistes belges sont disponibles, et quel est l'impact concret sur votre processus de devis.

Pourquoi les prix des matériaux sont la partie la plus difficile d'un devis

Pour la plupart des artisans, la partie technique d'un devis est la plus simple : vous savez combien de temps quelque chose prend, vous savez quels matériaux sont nécessaires. Mais les prix — eux, ils changent. Rexel ajuste ses prix en fonction des coûts d'achat, de la disponibilité et de vos pourcentages de remise individuels. Van Marcke a des catégories de prix différentes pour les clients réguliers et les acheteurs occasionnels. Cebeo a des promotions valables seulement un mois. Si vous travaillez avec un prix du catalogue du trimestre dernier, vous risquez de perdre de la marge sur les matériaux ou d'être moins compétitif que vos concurrents. Maintenir manuellement des prix grossistes actuels est chronophage et source d'erreurs. Un prix incorrect dans un devis vous coûte de la marge ; un prix trop élevé vous coûte le chantier.

Comment fonctionne l'intégration Rexel

Rexel est le plus grand grossiste électrotechnique en Belgique, avec des agences à travers tout le pays et un catalogue en ligne étendu. Quand l'intégration Rexel est active dans QuotCraft, vous pouvez : 1. **Rechercher par numéro d'article ou description** — tapez un numéro Rexel ou « interrupteur simple blanc » et les produits Rexel correspondants apparaissent avec le prix actuel et la disponibilité. 2. **Importer avec votre remise personnelle** — si vous avez une remise client fixe chez Rexel, elle est automatiquement appliquée au prix importé. Votre prix d'achat est différent du prix catalogue. 3. **Sélectionner plusieurs articles en même temps** — pour les projets plus importants, vous pouvez importer une liste de numéros d'articles en une seule opération. 4. **Définir votre marge** — vous déterminez par catégorie ou par article quelle marge vous souhaitez appliquer sur le prix d'achat. Le résultat : votre devis contient les prix du marché actuels avec votre propre marge, sans que vous ayez cherché un seul prix manuellement.

L'intégration Van Marcke pour la plomberie et le CVC

Van Marcke est le grossiste de référence pour la plomberie, le chauffage et le CVC en Belgique. Plombiers, installateurs et techniciens CVC connaissent la marque comme l'un de leurs principaux fournisseurs. L'intégration fonctionne de la même manière que Rexel : recherchez le produit, importez le prix actuel avec votre pourcentage de remise, définissez votre marge. Pour les plombiers qui établissent quotidiennement des devis pour des rénovations de salle de bain ou des installations de chauffage, cela accélère significativement le processus. Un avantage supplémentaire : Van Marcke travaille avec un large assortiment de marques A (Grohe, Hansgrohe, Vasco, Bulex). Les descriptions produits et les spécifications techniques sont automatiquement importées, de sorte que votre devis contient des descriptions produits professionnelles sans que vous ayez à les taper vous-même. Ce gain de temps est particulièrement sensible pour les installateurs CVC wallons qui travaillent sur des projets pompes à chaleur : les listes de matériaux sont longues, les références précises et les prix évoluent avec le marché des équipements thermiques. Une heure gagnée par devis, pour trois devis par semaine, représente plus de 150 heures par an.

Cebeo pour les matériaux électrotechniques

Cebeo (faisant partie du groupe Sonepar) est un autre grand acteur des matériaux électrotechniques en Belgique. Beaucoup d'électriciens travaillent à la fois avec Rexel et Cebeo, selon la disponibilité et les prix. Avec l'intégration Cebeo, vous pouvez comparer les prix entre Rexel et Cebeo pour le même matériau ou un matériau comparable — directement dans votre devis. Cela vous donne une vraie vision du marché et vous aide à faire le meilleur choix d'achat par projet. Pour un électricien qui travaille sur des installations dans des logements sociaux ou des immeubles de bureaux en Wallonie, où les volumes de matériaux sont importants, la différence de prix entre Rexel et Cebeo sur un même projet peut représenter plusieurs centaines d'euros. Pouvoir les comparer en temps réel sans quitter votre logiciel de devis est un avantage concret.

Pourquoi ça va au-delà d'une simple liste de prix

La différence entre une liste de prix statique et une intégration en direct est fondamentale : **Liste de prix statique :** - Périmée dès que le grossiste ajuste ses prix - Ne prend pas en compte vos remises individuelles - Aucune information sur la disponibilité **Intégration grossiste en direct :** - Prix actuel au moment du devis - Votre prix client personnel, pas le prix catalogue - Informations de disponibilité (l'article est-il en stock ?) - Spécifications techniques automatiquement fournies La nuance est importante pour les artisans qui travaillent sur des chantiers avec des délais serrés : savoir qu'un produit est disponible en stock avant d'envoyer le devis évite des situations inconfortables où vous avez promis un délai que votre fournisseur ne peut pas tenir.

Quels autres grossistes belges sont disponibles ?

En dehors de Rexel, Van Marcke et Cebeo, d'autres grossistes sont également disponibles ou en cours d'intégration : - **Würth Belgique** (visserie, outillage, produits chimiques, consommables) - **Sonepar Belgique** (matériaux électriques multi-secteurs) - **Wolseley Belgique** (plomberie, chauffage, climatisation) La disponibilité varie selon les grossistes. Contactez QuotCraft pour connaître la liste à jour.

Comment configurer vos remises

Votre remise grossiste est confidentielle et différente pour chaque client. Lors de la configuration de l'intégration, vous entrez une seule fois vos pourcentages de remise par catégorie d'articles ou par grossiste. Vos prix d'achat ne sont jamais partagés avec des tiers. Ils ne sont visibles que pour vous dans le back-office de votre compte. Vos clients voient dans le devis uniquement le prix final après marge — pas votre prix d'achat.

Le gain de temps concret

Voici la comparaison chiffrée pour un processus de devis typique : **Sans intégration (processus habituel) :** 1. Établir la liste des matériaux : 10 minutes 2. Rechercher les prix par grossiste : 25–40 minutes 3. Saisir les prix dans le logiciel de devis : 10–15 minutes 4. Total : **45–65 minutes** pour la partie matériaux **Avec intégration directe :** 1. Établir la liste des matériaux : 10 minutes 2. Rechercher et importer les articles : 8–10 minutes 3. Vérifier les marges : 2 minutes 4. Total : **20–22 minutes** pour la partie matériaux Gain de temps par devis : 25–45 minutes. Si vous établissez 3 devis par semaine, c'est 1 à 2 heures par semaine — 50 à 100 heures par an — que vous pouvez consacrer à du travail facturable.

Le devis en tant qu'outil de vente

Au-delà du gain de temps, les intégrations grossistes améliorent aussi la qualité commerciale de vos devis. Un devis qui cite les numéros d'articles exacts, les marques et les spécifications techniques est plus crédible qu'une liste vague avec des descriptions génériques. Les clients B2B — régisseurs d'immeubles, promoteurs, entreprises — apprécient particulièrement ce niveau de détail. Ils peuvent voir exactement ce qu'ils achètent, vérifier les références si nécessaire et vous distinguer des artisans qui envoient des devis approximatifs. --- Le meilleur devis est un devis établi rapidement, avec des prix exacts et une marge honnête. Les intégrations directes avec les grossistes sont la voie la plus directe pour atteindre ces trois objectifs. Les heures que vous passez aujourd'hui à chercher manuellement des prix chez Rexel, Van Marcke et Cebeo sont des heures que vous pourriez passer demain sur le chantier.